本期主题:未来就绪的戴尔“端到端”解决方案

IDC数据显示,第三季度戴尔持续领跑中国x86服务器市场,成为最大赢家。戴尔PowerEdge服务器出货量以19.9%的市场份额继续稳居中国大陆市场第一名,这是自2012年二季度以来,戴尔服务器保持连续第10次位列中国大陆市场出货量季度榜首,也是自2011年以来戴尔连续三年排名年度市场份额第一。那么,在“国产化”呼声高涨的中国市场,戴尔是如何继续保持稳健,取得如此佳绩?2014年末,戴尔中国企业解决方案总经理曹志平作客比特网《直话IT》,解读了戴尔夺冠背后的秘诀。

本期嘉宾

曹志平先生现任戴尔中国企业解决方案总经理,负责戴尔在该地区的企业级IT解决方案、数据中心业务和相关服务业务的市场营销...详细>>

主持人简介

曹增光

比特网

总编辑

曹增光现任比特网总编辑,资深媒体人。现负责比特网内容建设及新媒体运营等工作。

戴尔“端到端”企业级IT解决方案

戴尔13G服务器全接触

让数据更靠近服务器

开放网络方案新成果

精彩看点

精彩观点一:

从我个人来看,私有化只是加强了我们在业务方面对市场产生的效应,同时也加大了公司在方案、整合、收购方面的投入。大概一年多的时间,我能看到的是私有化带来的很多积极的方面。我们整个眼光放得更长远,让我们在市场上的业务脚步走得更稳健。

精彩观点二:

从戴尔进入中国市场以来,我们一直把自己定位为一家本土化的企业。虽然我们是一个国际化的品牌,但是,我们运作整个戴尔公司的业务,无论是从定位角度,供应链角度,研发角度,还是员工本土化的程度和比例来讲,都是以本土化为最终目标来运作的。

精彩观点三:

戴尔能够取得市场佳绩的原因,第一,戴尔的产品或者方案本身有很多的亮点,能够充分抓住客户需求的本质;第二,通过直销、行业垂直覆盖、分销三种模式来保持我们最大的客户覆盖度;第三,通过分销的模式,能够把单个服务器价值相对低的产品通过分销的渠道更好的去覆盖到中小型区域客户和更大的区域范围。

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