大画IT第15期 新帝国传奇

2014年春节前后,联想分别用23亿美元和29亿美元的价格收购了IBM x86服务器业务和摩托罗拉移动(Motorola Mobility)智能手机业务,当人们还在对得失和影响议论纷纷的时候,联想又马不停蹄地宣布了对于机构进行重组,将原有两大业务集团——Lenovo 业务集团(含消费电脑、移动产品)和Think 业务集团(含商用电脑和企业级产品)一拆为四,组建 PC、移动设备、企业级和云服务集团,从而完成在新时代的业务布局,一系列的动作,无不传递出这一个的信息:联想已不满足PC的王者,要打造新的帝国,演绎新的传奇。

战场

物联网

云计算

移动互
联网

大数据

物联网
IDC预计,2020年全球物联网市场规模将从2012年4.8万亿美元增长到8.9万亿美元。
云计算
根据IDC预计,2014年全球云计算市场规模将达到500亿美元。
大数据
IDC数据显示,2016 年全球大数据市场规模将达 238 亿美元。
移动互联网
IDC估计,2017年通过移动设备产生的移动支付将超过1万亿美元

兵器库

战役筹备1
PC业务集团
主力产品线,定位于消费级,涵盖了笔记本、平板笔记本、分体台式电脑、一体台式电脑、智能桌面等终端类型
高端商用笔记本,主要目标为政教及大型企业等渠道客户,为企业客户提供深入定制化服务
该品牌针对成长型企业用户以及职场新人、学生等用户群设立,产品包括笔记本电脑、分体台式电脑、一体台式电脑等入门级商用PC
该品牌针对成长型企业用户以及职场新人、学生等用户群设立,产品包括笔记本电脑、分体台式电脑、一体台式电脑在内的入门级商用PC
商用PC市场领导品牌,来自2004年收购的IBM PC,涵盖笔记本电脑、分体台式电脑、一体台式电脑、图形工作站、商用显示器等终端类型
移动业务集团
联想旗下智能手机产品已经覆盖到高中低所有领域。分为S、P和VIBE系列
主要包括MS和TD系列,覆盖时尚产品和运营商产品
并购之后联想-摩托罗拉成为全球第三大智能手机厂商,仅随三星和苹果之后
Lenovo品牌旗下消费级平板电脑产品,包括畅销的Miix系列、YOGA系列,以及S系列、A系列和亲情系列
商务平板电脑的领军者,受到了很多高端商务人士的青睐,并广泛应用于多种专业领域
搭载安卓操作系统的智能电视,联想移动端布局4屏合1战略的重要一环。
企业级业务集团
T260、280、350塔式;R510、520和R680机架式;SD210高密度服务器
塔式服务器3款;机架式服务器7款,以及2款刀片,ThinkCentre、ThinkVision
System x,BladeCenter、Flex System、Flex集成系统、NeXtScale和iDataPlex及软件
VNX 5100 SAN存储和VNXe 3150、5300统一存储
4款光纤存储交换机和1款网络交换机
一款SAN存储和网络交换机和磁带库
云服务业务集团
安卓(Android)是一个基于Linux内核的操作系统,是Google公司在2007年11月5日公布的手机操作系统,有很多手机采用安卓系统。
安卓系统是一款手机系统,现在流行的主流的手机系统之一。手机系统有,java,塞班等,属于智能系统。
安卓将成为移动互联网的有机组成部分,目前虽然不知道联想云服务如何利用安卓构建服务,但可以肯定,联想会深入开拓该市场 。
Windows是云计算应用的主要平台,例如微软推出的Windows Azure,为开发者提供一个平台,帮助开发可运行在云服务器、数据中心、Web和PC上的应用程序

点将

战役筹备2
PC业务集团 Gianfranco Lanci

PC 业务集团(包括Lenovo品牌和Think 品牌), 由原领导联想欧洲中东和非洲区(EMEA)的兰奇(Gianfranco Lanci)来负责

企业业务集团 Gerry Smith

企业级业务集团(包括服务器和存储器),由原来任领导美洲区的Gerry Smith 来负责。联想所并购的IBM x86 服务器业务在完成规定的审批之后将会并入S该集团

移动业务集团 刘军

移动业务集团(包括智能手机,平板电脑和智能电视),团队目标是要让联想在智能手机和平板电脑领域成为具有盈利能力的全球性厂商,同时发展智能电视业务

云计算业务集团 贺志强

云服务业务集团(包括安卓和Windows 软件契机)由联想集团高级副总裁,首席技术官贺志强来负责

实力谱

战役筹备3

营业额和利润收入:
2012/13财年,联想集团全年营业额全年营业额达340亿美元,年比年上升15%
联想2012/13财年全年市场份额达15.5%
在全球智能终端市场占有5.9%份额,位居全球第三大厂商。
单季度营业额首次突破百亿美元,达到108亿美元。
联想以接近每秒售出5部联想设备的速度,在全球共销售了3260万部设备。

渠道覆盖:
联想拥有1070家签约代理

7600家签约经销商
直销SI 2600家,覆盖全国2500个县级以上城市
2400余个服务网点渗透到县级以上城市,

在长三角、珠三角、环渤海区域,联想服务网点已延伸到乡镇。

相比于竞争对手只能够覆盖2级以上省会城市的渠道基础,渠道将成为联想新帝国坚实的物质基础。

战史

制胜之道

  • 了解背景
    · 能基于内外补的事实和数据做出决策
    · 能及时总结过去的经验教训
    分析现状
    · 能充分分析当前的要求和所需的资源
    · 能有效沟通目标并吸取团队成员的意见建议
    明确目标
    · 能透彻了解端到端流程、步骤并评估潜在的风险
    · 能把目标转化成为严格、可执行的方案
    做好规划
    · 把客户需求放在首位,并据此制定可行的和具有挑战性的目标
    · 能平衡长期目标和短期目标
  • 建立流程
    · 能建立简捷、高效并切实为业务目标服务的流程
    · 能充分利用资源来达成内外部目标
    各司其责
    · 具有高度的责任感,不推卸责任,积极提供问题的解决方案
    · 鼓励信守承诺的行为
    有效落实
    · 相互信任,精诚合作
    · 能提供资源、排除障碍去推动目标达成
    结果导向
    · 建立明确的考量标准,让结果说话
    · 灵活应对变化,确保实现既定目标
  • 关注长期
    · 关注企业长期利益和长远发展
    · 不能只看眼前和急功近利
    注重大局
    · 注重大局和公司整体利益
    · 能打破部门界限,为目标的达成而共同努力
    公司为重
    · 能分清轻重缓急并抓住重点
    · 当关系到公司利益时能坦诚表达并主动站出来维护公司利益
    主动承担
    · 能对公司的事情主动承担、主动负责
    · 能以主动满足客户需求为第一要任,并以之影响他人
  • 总结过去
    · 注重工作质量,而不是数量
    · 通过复盘总结经验,掌握规律,在实践中积累和提高
    改进增效
    · 从规划到执行,不断反思每一步行动,寻求持续改进
    · 寻找机会提高速度、节约成本、改善品质
    自我完善
    · 有强烈的上进心,不断挑战更高目标
    · 以开放的心态寻求他人反馈,不断完善和提升自己
    共同成长
    · 通过分享知识与最佳实践经验,帮助他人进步
    · 运用反馈、辅导等方式为他人提供支持,与他人共同成长。把个人的成长融入公司的长远发展之中
  • 勤思好问
    · 尊重不同的观点和意见,鼓励新创意和优化解决问题的方法
    · 对既成的思维和假设条件都要大胆质疑,多问“为什么”
    冷静观察
    · 仔细观察身边的世界,关注行业趋势、关注客户和技术发展,了解新规律和新思想
    · 拓宽视野,探求新的信息和思维方式
    勇于尝试
    · 通过实践来检验自己的想法,依据收集到的数据进行决策
    · 大胆探索新的机会,但对风险有清醒的预估
    集思广益
    · 从背景、经历和观点不同的人那里寻求建议,获得启发
    · 注重相互协作,乐于采纳更好的方法
    融汇贯通
    · 花时间思考和酝酿创意,博采众长从而形成独到的见解
    · 洞察未来,发现新的机遇