今年的福建服务器市场趋向于高端用户发展，同时中小企业用户市场也在逐渐的成熟起来，成为现在服务器厂家及经销商比较关注的一大采购群体。各大品牌随之也相继推出面向中低端用户的服务器产品，来更好服务中低端客户，开拓中低端市场的采购份额。

　　很多用户对服务器的认识还只局限于一个很小的层面，随着顾客越来越理性的消费。服务器市场也越来越趋向于成熟化发展，购买的途径也面向多元化。对于中小企业采购，服务器市场还有很大开拓空间。

　　细分市场，满足用户需求

　　目前，服务器的采购不仅局限于高端用户群，服务器厂商纷纷推出中低端机型面向中小企业用户，开拓新的中低端市场份额。现在高端服务器面向以政府、企业、教育等为主的行业用户，这部分用户对服务器采购的要求较高。浪潮集团福建区程经理谈到："随着现在用户购买趋于理性化，福建服务器市场逐渐的成熟起来。政府对国有品牌支持力度的加大，4路服务器、刀片服务器等产品受到高端用户群的认可与青睐。"

　　福建的中小企业一直以来占有举足轻重的地位，中小企业对服务器的需求逐渐增大也意味着这个领域的发展越来越成熟。IBM福建办事处陈经理谈到："与去年相比，今年福建的服务器市场已不局限于高端用户的需求，覆盖各行各业特别是中小企业用户。今年的服务器市场，除了对服务器的高品质，高性能的要求以外，对服务器的整合，简化IT基础架构已成为趋势，也将是下一步发展的重点。"

　　随着产品线的扩张，细分用户群，然后制定相关的销售方针，已经成为现在的必然趋势。今年的福建服务器市场，可说是面面俱到，满足高端用户的同时，研发推出适合中低端用户的低价位机型，开拓新的市场。在服务器市场逐渐发展成熟的现在，不仅要满足于顾客的需求，更多的还是要为用户制定相关的实用方案，与用户需求密切搭配，形成差异化竞争。产品的发展都有一个过程，如何把握好这个交替过程，还需要有良好的营销策略做铺垫。

　　创新推广，服务用户

　　随着技术的不断推广，专业的服务器市场上，用户对设备的要求也越来越高。IBM福州办事处陈经理表示："随着现在客户的业务不断地增长，对设备的性能要求也越来越高，对虚拟化的应用也逐步成为主流，同时CPU的发展从单核到双核甚至四核已成为必然的趋势，所以若客户用相应的预算却能买高性能产品，我想他们是愿意的也是必要的。"在扩充产品线的同时，更好的满足顾客的采购需求。用户根据自己不同的需求，选购适合自己需要的服务器产品。现在双核已经在PC及NB上大量应用及推广，相应的在服务器上也在推广双核服务器、4路服务器等高端的产品。在满足顾客需求的同时，让用户更多的体验双核高性能带来的技术上的革新。

　　政府采购以安全性为主，而教育、中小企业等则很注重产品的性价比。根据不同用户选择产品的不同特性，引导用户对新产品有新的认识，作为专业性的设备，还需要更多的切实的推广。福建新中冠IBM服务器产品经理柳经理说道："今年10月，是单双核服务器的一个交接期。目前公司的发展主要集中在高端的行业用户群，把双核产品的性能充分发挥出来。而对中低端用户，IBM推出中低端价位的服务器产品，抢占中低端用户群。"

　　随着市场发展的成熟，如何避免产品的同质化?让用户对自己的产品留有更深的印象，这就需要产品有吸引用户的独特之处。"创新，是让产品应对同质化发展的唯一出路。通过不断的创新，IBM SYSTEM X服务器推出了丰富的产品线，在价位上从几千元到几十万元各个档次的服务器均有，以满足不同用户的需求。"IBM福州办事处陈经理如是说。在产品的更新上还需要强有力的后台研发能力，采取差异化竞争。在低端市场走自己的发展路线，中高端市场则要研发出高性能的产品，满足高端用户的需求。

　　多元化采购助力市场发展

　　现在随着市场的发展，采购方式也逐渐向多元化发展。突破原先的传统采购模式，在采购上发展行业代理，提供打包销售等新的销售模式。随着现在3C卖场产品的不断完善，到卖场团购已经成为一种新的采购模式，而且也是现在厂商及代理商比较关注的新型消费模式。对此，浪潮福建办事处的程经理谈到："现在消费者把目光逐渐转移到3C卖场。公司下一步也将采取措施，在卖场设立销售点。卖场的活动力度大，消费者也渐渐形成惯性消费，这种新的消费模式带动了团购等采购量大的定单。"

　　随着现在市场的不断发展，县级市场的需求量也很大。目前的县级市场的服务器采购以中低端机型为主，受价格因素的影响，目前的县级市场采购被DIY兼容服务器所统治。这与用户的采购需求有很大关系，随着竞争的转移，县级市场将逐渐的成为厂家关注的重点。

　　IBM福州办事处陈经理说道："随着数字福建信息化建设的不断发展，信息化已逐步深入到各行各业，形成了不同层次的信息应用，这也为福建未来服务器市场的高速增长奠定了坚实的基础。与此同时，客户在采购上开始注重总体拥有成本，对于设备的价格及应用过程中的性能，易管理性，扩展性和完善的售后服务等,都是非常关注的。而这几方面也正是IBM SYSTEM X 特别强调的。"

　　现如今采购多元化发展的服务器市场，还是要把产品的品质放到第一位。不同的消费群会选择不同的产品，购买自己实用满意的产品，将会是产品需求的最终目的。在拓展新的销售模式的同时，更好的服务于消费者。让消费者购买更加方便，同时也建立起新的产业销售模式。新的销售模式还要有良好的售后作为保证，产品服务是用户最为关注，通过售后服务，让用户更加坚信产品的品质。多元化的采购模式，更好的推动了市场的发展，也为明年的服务器市场的进一步发展作好前期的铺垫。

　　记者手记：

　　今年福建的服务器市场有了新的跳跃式发展，接下来的竞争还会更加激烈。随着产品功能的不断扩展，服务器市场的发展也将会加快步伐，市场需求也会更加旺盛。现阶段是行业的采购旺季，面对新机遇、新挑战，结果会是如何，让我们拭目以待。