2008年的经济形势和环境对行业和行业营销都产生了很大的影响，作为分销商家更是加大了风险。
据了解，近日在文三路上就发生了让人惊愕的事件:“下游渠道卷款跑路”。平静的文三路引起了不小的风波。当小编，得知这一消息，也很是震惊。为了能更好的确认，此事件的真实，笔者联系了受害商家浙江怡海电子科技，并从公司内部知情人士，证实了这一事件的真实。这一事件的发生，也给现在混乱的渠道商家敲响了警钟!
浙江怡海电子科技有限公司于2002年7月在杭州成立，是浙江地区实力雄厚的专业经营IBM全系列产品和Think全系列产品的授权总经销商，同时也是IBM服务器、Think系列产品中央政府采购唯一供应商，浙江社保行业小型机指定供应商，是目前浙江省销售IBM产品最全最广的高新多元化销售型公司。产品包括服务器、笔记本、台式机、图形工作站、存储、小型机、软件、选件等。客户遍及各个行业，包括政府、金融、证券、财税、邮政、学校、房产、军队单位等。同时又以多种合作方式与国内大型软、硬件供应商、国内外系统集成商和上市公司达成了伙伴关系。
成立至今仅六年的时间，怡海已发展成为IBM服务器全球钻石代理商、联想国际核心代理商、IBM RD华东区域总经销商。Think产品线销售业绩为浙江大区第一，在IBM区域总代理业绩排名中，位居华东第一、全国第二的位置。怡海在六年时间里取得骄人成绩的同时，也获得了各项销售冠军奖、渠道拓展奖及其他业绩荣誉奖项共18余项。目前，浙江怡海电子已是行业内的佼佼者。此事件的发生，虽然没有给怡海电子的运营造成重大影响，但也留下了一道醒目的伤疤。
对于渠道商家来说，商家既要坚持以诚信经营与优质服务培养新的客户，也要以更理性更为谨慎的态度去监管公司的健康运转。
很多商家为了生存，为了能在行业内更好的生存，出现了渠道抛售现象，呈现出一种“有货必出”的阵势。销售目的不在于更多的赢利，也不在于跑量，而是为了在经济不景气的阶段能正常或更好的生存。正常的渠道与销售体系监管不复存在，致使下游渠道卷款而逃成为可能。
事实上，作为渠道体系的规划者，和市场流通产品的供应商，应该对下游的监管更谨慎。
