企业级服务器市场竞争日益激烈，IBM将目光投向了众多中小企业用户。近日，IBM专为中国中小企业用户推出了“东方系列”服务器产品。
业内人士分析，IBM之所以发力中小企业级用户，是因为虽然服务器领域竞争日益激烈，但以中国市场为主的亚太区市场依然是全球服务器市场的发展引擎。
市场调研公司Gartner的报告显示，2007年，惠普与IBM在销售收入方面的差距明显缩小，其中惠普在服务器销售上的增长起了重要作用。IBM服务器的销售收入去年增长了1%，为170亿美元，其市场份额由2006年的32%下滑至31.1%;而与2006年相比，惠普在2007年销售了264万台服务器，增长了17%，按销售量计算，其市场份额提高至29.8%。
该份报告指出，由于IBM过去的产品及机构设置更多是服务于大企业、行业和政府，导致成为IBM客户的门槛过高，这促使新兴市场的中小企业客户转而选择成本更低、更灵活的惠普。
数据表明，中小规模的企业目前占中国企业总数的99.8%以上。其中，50人以下的公司又占大多数，而它们多以台式PC作为企业信息化的基础架构(即服务器)。IBM系统与科技事业部大中华区产品部门品牌总经理程元认为，当公司只有10多人或20多人的时候，以台式PC做服务器还可以基本满足企业信息化需求。但若发展到几十人甚至上百人之后，一台PC的速度和稳定性将无法替代专业服务器成为IT基础架构。
