山特:以市场为驱动构建共赢合作生态链

2019-03-13 10:57:00 作者:佚名 出处 : 比特网

  2019年3月12日,山特电子 (深圳) 有限公司 (以下简称“山特”) 在黄山之畔成功举办了主题为“登高•致远•行天下”的2019年山特代理商大会。

  伊顿电气集团亚太区总裁刘辉 (Howard Liu)、伊顿电气集团电能质量事业部亚太区高级副总裁总经理柯瑞达 (Chris Butler)、伊顿电气集团电能质量渠道业务部亚太区总经理刘耀宗(Andy Low)和山特品牌业务负责人何奎 (Kui He)等高层领导出席了本次大会,并与来自全国各地及海外的数百名代理商,共同回顾和总结了 2018 年在渠道生态建设和市场拓展方面取得的斐然成绩,同时针对市场发展趋势及海内外客户需求进行了全面探讨,并详细介绍了最新的渠道政策及具体策略,更是对 2019 年的代理商合作伙伴发展拿出了拳拳诚意。

  拥抱变化 开创美好未来

  伊顿电气集团亚太区总裁刘辉 (Howard Liu) 在致辞中对2018 年山特取得的优秀业绩表示了极大的肯定,对合作伙伴表示了真诚的致谢。展望 2019 年,他表示:“顺应技术的发展与产业环境的变化是企业创新的重要动因,也是伊顿数据中心业务持续高速发展的主要因素。未来,伊顿将带领山特继续借助全球技术平台,开发最符合时代要求的产品,为渠道合作伙伴提供具有核心竞争力的产品方案,一起拥抱变化,协力开拓国内外市场,再创辉煌。”

  伊顿电气集团亚太区总裁刘辉 (Howard Liu)

  伊顿电气集团电能质量渠道业务部亚太区总经理刘耀宗(Andy Low) 、山特品牌业务负责人何奎 (Kui He) ,携山特市场、产品、服务、渠道管理部、品牌保护等部门负责人,从战略、营销、产品、技术、服务、渠道管理等各个角度展示了伊顿及旗下山特在过去一年中取得的成果,多维度诠释 2019 年与代理商合作伙伴携手奋进的诸多举措,以实现共同开创美好未来的愿景。

  实施全国渠道覆盖 积极开拓海外市场

  一直以来,山特凭借永不妥协的品质、不断创新的技术和规范高效的服务连续多年在国内UPS 市场名列前茅,ICTresearch 发布的 《 2017-2018 年中国 UPS 市场研究年度报告》 显示, 2018 年,山特再次以 28% 的市场份额领跑单相 UPS 市场。伊顿电气集团电能质量渠道业务部亚太区总经理刘耀宗(Andy Low)表示:“ 2019 年是山特品牌的登高之年,基于强大的品牌影响力和整体实体,山特将加快三四线城市的渠道拓展,全面覆盖国内市场。此外,紧随‘一带一路’倡议,继续向海外市场迈进,目前已经获得了众多海外代理商合作伙伴的积极响应。

  伊顿电气集团电能质量渠道业务部亚太区总经理刘耀宗(Andy Low)

  物联网、边缘计算、绿色高效、 5G 等技术催生了各行各业的创新应用,也给数据中心领域带来了新的发展机会。刘耀宗对此指出了山特在 2019 年的工作重点,要密切关注行业趋势,坚守可持续发展战略,建设高效品牌业务平台、赋能渠道、与合作伙伴共同深耕市场,立足中国打造全球品牌,并在产品上引领创新,与合作伙伴共同探索行业新技术、新业态、新模式,构建合作共赢的生态环境,进一步提升山特品牌的市场占有率。

  坚持山特渠道建设基本策略 成果斐然

  山特品牌业务负责人何奎 (Kui He) 重点介绍了中国区的业务开展情况及 2019 年山特渠道业务布局。他表示, 2018 年山特单相和三相产品均取得了销售额和市场份额的双增长,充分证明了渠道政策的显著效果。 2019 年,山特中国区业务的发展重点将紧紧围绕品牌保护、长期发展、持续增长,经典延伸等关键词,实现打造中国知名品牌的发展目标。坚持奉行构建长期战略合作伙伴关系的渠道策略,从开拓合作领域、完善渠道赋能平台、持续加大让利、提供全方位支持、构建开放共赢的市场秩序五个方面建设和谐发展的合作伙伴生态圈,通过树立三年、五年目标,以建立长期合作关系来保障业务的稳健发展。

  山特品牌业务负责人何奎 (Kui He)

  在发展二级代理商合作伙伴方面,何奎总结道:“ 二级代理商规模的不断扩大为山特带来了显著的业务增长。2019 年,山特将按照各个城市特色因地制宜地制定渠道政策,联合省代一起发展二级代理商,全面落实全国各城市二级代理商网络架构的建立以及渠道网络的优化,从价格、项目建设、共享商机、销售工具及培训等方面给予二级代理商大力支持,从而牵引合作伙伴能力的提升,促进渠道有序增长,共建合作伙伴生态圈,从而让山特品牌更好地服务于客户,并以高效的服务平台和专业的技术服务团队为客户提供价值服务。”

  以市场为驱动 打造坚实的产品支撑

  作为本次大会的重要环节之一,山特发布了多款新产品及解决方案。未来数据中心的架构将越来越简单,模块化数据中心正在成为市场增长的主力,山特以市场为驱动,顺势而为,推出新灵聚系统专业设备级机房,包括机柜级、排级和通道级机房,为模块化数据中心和边缘计算的发展提供可靠解决方案。此外, Santak 灵霄系列 1-20 kVA UPS 、 Santak 锂电池、 Santak POE UPS 和 Santak 家用 UPS 也将陆续上市。针对新产品和产品升级,山特产品团队深入客户应用场景,从技术规格、核心竞争力、品质保证、使用范围等方面向与会代理商合作伙伴做了全面、详细的介绍。

  技术创新是企业发展的源动力, 2019 年山特将在新能源电池技术、物联网应用技术、网络信息安全技术方面增强力量,在整体业务上持续投入并不断丰富、完善产品线,使山特在业务发展上具备更加坚实的产品支撑,能够为代理商合作伙伴提供强大的能力基础,以实现合作生态的可持续发展。

  初心不忘 矢志前行

  会议期间,还举办了一年一度的“山特优秀代理商”颁奖典礼,山特对过去一年取得卓越业绩及做出突出贡献的代理商合作伙伴进行嘉奖,也激励着更多的代理商合作伙伴矢志前行,并期待2019 年与山特共同携手、凝心聚力,在 2018 年的高起点上继续保持高增长,在市场拓展上实现更大突破。

  山特希望借助此次盛会,增进了解、分享经验、共享资源,在新的征程中与海内外各类代理商合作伙伴加强战略协同,不断增强体系能力,加强在政策、服务、产品上对渠道伙伴的支撑力度,利用高效业务平台帮助代理商合作伙伴提升盈利能力,打造共生、共荣、双赢的长期合作模式,共享产业变革机遇。

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