VMware并没有把很多客户收缩IT投入看成一次危机，相反他们认为这是一次很大的商机：虚拟化不但可以帮助客户走出困境，也会给VMware带来更多回报。

　　昨日，2008 VMware虚拟化用户大会在北京国际饭店会议中心举行。会上，VMware发布了新的战略计划和解决方案，旨在提供显著的客户价值，推动虚拟化在整个亚太区的采用，并继续增强VMware在亚太区的领先优势和发展动力。

　　会议间隙，VMware公司副总裁、亚太区总经理Mike Clayville接受了在内的极少数媒体采访。

　　对于提出的“美国金融危机对于全球经济形势及整个IT产业的影响”的问题， Mike Clayville表示，“我们对于VMware处于这个位置非常幸运，因为我们是帮助客户节省投资，不让客户付出额外的成本获得更大的成功。正是在这样预算紧缩的时期，VMware能够帮助企业客户节省投资。”

　　发力亚太市场

　　Mike Clayville表示指出，“VMware是全球和亚太区最大的虚拟化软件供应商，明显领先于其他厂商。”

　　根据IT市场研究行业的领先机构Springboard Research公司的研究报告，VMWare是亚太区虚拟化市场的领导者，拥有约70%的市场份额。

　　Mike Clayville谈到，“亚太区客户告诉我们，虚拟化是帮助他们获得重大商业利益的最优先选择，他们已经把VMware作为实现这些目标的IT战略合作伙伴。”

　　Mike Clayville指出，“我们在亚太区的成功，得益于我们长期坚守三个方面的承诺，满足我们客户的需求。首先，我们在开发完整的、简单易用的虚拟化平台、提供全面的管理解决方案和服务方面继续保持领先地位;其次，我们始终着力于建设强大的合作伙伴生态系统，为我们的客户提供创新的、商业价值清晰且极具吸引力的虚拟化解决方案;第三，继续扩大我们对整个地区和核心市场的渗透，确保能够与客户、政府部门、渠道和行业合作伙伴紧密地协作。”

　　据介绍，在亚太区，VMware的成功客户包括Power Seraya(西拉雅能源)、Singapore Polytechnic(新加坡理工学院)、NEC、WebCentral(Melbourne IT)等。在亚太区的VMware生态系统中，有超过了15000家的客户和超过3000家的合作伙伴。

　　在2008年上半年，VMware在亚太区的办事处数量翻了一番，超过了20个;客户和合作伙伴基数都增加了30%以上，为VMware带来了强劲的发展动力;培训一直被看作市场热度的风向标，而在2008年上半年，注册参加VMware虚拟化培训的人数增加了300%，体现了市场对VMware虚拟化的极大热情。

　　为了更好地帮助客户实现这些期望，并进一步增强公司在虚拟化领域的领先优势和创新能力，VMware近期公布了三项重要计划，扩展下一代虚拟化的远景和功能，支撑客户长期的商业竞争力。这些重要计划包括：

　　其一，VMware公布其开创性的新产品全景发展路线图，把其旗舰性的VMware虚拟化基础架构套件扩展为虚拟化数据中心操作系统(VDC-OS)，来有效地汇集服务器、存储系统和网络等各种类型的硬件资源，把数据中心转变成“内部云”，使“内部云”可以在需要时与外部云结合，提供额外的计算功能。

　　第二，VMware推出了面向企业用户和服务提供商的vCloud计划，该计划由VMware的云计算平台技术组成，将广泛支持现有的和新的应用程序。

　　另外，VMware推出了vClient计划，该计划将利用VMware技术来打造“未来的桌面”或称“通用客户端”，让用户在任何终端设备上都能存取自己的桌面，实现由桌面跟随用户而不是设备跟随用户。

　　中国就绪

　　据悉，虚拟化用户大会是VMware全球客户活动系列的重要组成部分。今年的大会将在遍及北美、拉美、欧洲、中东、非洲和亚太等地区的26个城市举行，全面展示VMware在虚拟化领域的市场领导地位及其战略合作伙伴的优势，演绎虚拟化技术如何帮助用户改造业务、获得切实的效益。

　　此次在北京举行的VMware虚拟化用户大会内容丰富多彩，VMware公司高层主管在会上发表主题演讲，描绘VMware的发展远景、下一代虚拟化功能和产品发展方向，诠释把VMware虚拟基础架构套件这一旗舰产品扩展为虚拟数据中心操作系统(VDC-OS)的开创性新产品以及vCloud和vClient计划的全景路线图。合作伙伴重点介绍各自最新的虚拟化技术计划和解决方案。

　　此外，大会还针对5大议题提供38场技术讲座，并开设一个实际操作实验室，让与会者可以亲身体验虚拟化的作用。有超过25家合作伙伴在大会上展示其虚拟化解决方案。来自中国大陆、香港和台湾的2000多名IT专业人士、公司主管和技术提供商以及500家合作伙伴云集北京参加此次盛会。

　　谈到此次虚拟化用户大会，Mike Clayville表示，“对VMware来说，今天是令人非常激动的，可以说我们所举办的VMware活动也是属于在亚洲IT盛事中非常有意义的一次。”

　　记者在大会的展示区看到，VMware及合作伙伴的展台前人头攒动，参会人员对于虚拟化技术的热情非常高涨。

　　“我们从会议所受到的参会者的青睐程度可以看出，实际上在中国已经准备好了使用虚拟化技术，而VMware也已经准备就绪了。”

　　对于中国市场，Mike Clayville表示，“对于VMware而言，中国是一个非常重要的战略市场，我们在中国做出了大量的投资。我们目前市场组织架构已经趋于成熟，在中国市场VMware员工数量有几百人，在中国有自己的研发社区，这个研发社区不仅是开发针对中国市场的产品开发，还有针对全球的产品。在中国我们有一个非常完善的售后支持队伍以及服务团队，我们针对中国本土化的产品也是有共鸣的。”

　　据悉，VMware在2005年正式在中国建立办事处，在此之前，VMware的产品已经通过合作伙伴在中国应用多年了。目前VMware在大中华区有五家办事处(北京、上海、广州、香港、台北)。2007年VMware在中国的渠道合作伙伴数是100多家，今天已经有900多家，由此可见VMware在中国的业务正在快速增长。

　　目前，VMware在中国的全职员工有135人，其中100人在研发中心工作，而到2009年，研发中心人数将增加到350人。

　　VMware在全球拥有12万家客户，目前在中国大陆地区客户数超过200家，大中华区的客户数超过500家。

　　在大会的主题演讲中，Mike Clayville透露VMware中国客户的情况，“美的集团实施虚拟化后，服务器利用率从原来的10%提升到70%，大量地减少了数据中心所占的空间，进一步提升了部署的时间，尤其是新服务器系统的部署时间，而在使用了刀片的解决方案之后实现了12:1的整合率;上海浦东银行通过实施虚拟化，整合率达到了10:1。”

　　绝不轻视竞争对手

　　随着众多业界巨头如微软、思杰等纷纷进入虚拟化市场，竞争日益激烈。但是，VMware声称其拥有绝对的优势和信心保持技术和市场的领先。

　　对于日趋火热及竞争激烈的虚拟化市场，Mike Clayville指出，“事实上，我们并不是从竞争对手的角度考虑和制定战略的，我们要做的是不断地满足客户的需求。我们的技术能力领先竞争对手18~24个月，甚至更长时间。”

　　Mike Clayville 表示，“其实，做到保持领先这一点，对VMware来说是轻而易举的，为什么呢?因为我们具有这样一种对于虚拟化技术的专注性。VMware从早到晚精力所投放的点都在虚拟化技术方面，同时我们全球一共有2500名工程师，他们是完全专注于去思考在虚拟化技术方面的创新的。所以确实我们相信，我们完全可以保持甚至是扩大与竞争对手在技术上的一种领先性。”

　　“VMware在全球有12万家客户，我们会不断地根据客户的需求，尤其是针对他们的业务需求方面做出创新。但是这绝不意味着我们会轻视竞争对手，我们也是非常深刻的意识到，我们必须不断地增强我们的执行力，来扩大这样一种领先性。而竞争对手是完全有可能赶上并超越我们，所以我们必须把自己的精力都聚焦在专业和虚拟化上。”

　　Mike Clayville透露，VMware近期将重点推动其已获得证明的服务器整合和虚拟化管理解决方案的采用，帮助亚太区客户削减资本和操作成本，改进生产力。针对市场对用于业务连接性、灾难恢复和虚拟化基础架构管理的虚拟化解决方案的巨大需求，VMware提供了相应的解决方案。由于这些解决方案能够快速部署，并立即带来业务效益，促进客户加速采用虚拟化解决方案。