逛一逛二手服务器市场

　　金融压力并不都是坏事，二手设备市场就是因过去几年金融压力而获益的几个细分市场之一。

　　挥霍无度的日子早已远去，我们来到了热衷讨价还价的时代。位于美国北卡罗来纳州卡雷镇（Cary）的二手设备公司ITParade创始人兼执行副总裁罗伯特·戴维（Robert Davie）说，虽然当我们去买旧东西的时候，要想具体了解“平均”折扣并不容易，但是从新产品的价格砍下个80％，也并不是罕见的。

　　另一家二手设备公司Coastside Networking的老板科林·威廉姆斯（Colin Williams）赞同说，买二手设备可以省下很多钱。他对今天这个较之新设备市场更加无拘无束、丰富多彩的二手市场为我们描绘了一幅图画。

　　威廉姆斯表示：“在新设备市场，能打多少折扣大家都很清楚，一般能够少个20％或25％，如果你是大客户，则可能到35％或40％。在二手市场，你可以省一大笔，或者谦虚一点说，从35％一直到75％，随你愿意。”位于加州半月湾的Coastside是专业的Cisco设备供应商。“很大程度上取决于供需变化。例如一个月前，有些产品由于缺货卖到了14,000美元，而现在，可能又泛滥起来，价格也就暴跌。”

　　不过没有什么事情是永恒的，而且好运气也不会降临到所有人的头上。威廉姆斯说：“业务挺稳定的，但我不会说很棒。跟我谈话的人都说形势好坏掺半，一些公司做得相当不错，一些结结赖赖地坚持下去，还有很多只是勉强混过去。”

　　然而从大环境来看，过去几年的经济低迷则令二手市场（喜欢自称为“翻新”设备行业）比之网络大行其道以及经济繁荣时期更加稳固。在那些日子里，几乎任何风吹草动都会让IT部门忙于购置新的服务器或其它硬件。

　　尽管二手设备市场无疑是巨大的，但度量起来却是很困难（如果能够度量的话）。Yankee集团负责企业基础设施的副总裁邹斯·凯拉瓦拉（Zeus Kerravala）对这个市场的规模就无法给出具体的评估。

　　Gartner公用网络基础设施部门首席分析师托德·汉森（Todd Hanson）认为，这个市场太分化、太无序，无法做出切实可行的评估。不过Gartner也确实预测了一下：二手电信设备市场今年将达到18亿美元，2004年为16亿美元，而2005和2006年均为17亿美元，2007年则又到16亿美元。

　　同时二手市场上交易的设备也是有新有旧。威廉姆斯说他既见过使用了4年之久的旧设备，也碰到过还没打开包装的新机器。（不过，老型号的设备因为在市场上的时间长，所以会更常见。）同样，从事二手设备经营的公司其规模也是有大有小。