“将服务独立于数据中心之外”
对于Sun的用户来说，比起web2.0更能提起他们兴趣的是数据中心。Stern用一张图说明了数据中心中整合和虚拟化的两大趋势线，在整合的方面，它的目的是能够降低数据中心的成本和复杂性，从而使数据中心更易于运营。在虚拟化的方面，它要达到的目标是以更快的速度把新的应用部署下来，这也就意味着新的服务必须是独立于软件、硬件，甚至是整个网络层次之外的。
Stern擅长用身边的事物作为案例，这次他选择的是手机服务。“更简单地说，比如语音邮件这样一项服务，作为用户的我们只是在手机上获得这样一项服务，但是你并不知道语音服务的服务器、软件和存储在哪里，当然我们也无需知道这些如何实现。”
这不禁让我们想到Sun的MD20，也就是之前备受关注的黑盒——Blackbox。在MD20中，Sun使用了新型的冷却技术、包装技术以及虚拟化技术，因此整个数据中心能够被安装在一个海运的集装箱大小的盒子中。因此能够很容易地把这个数据中心实现它的虚拟化项目的目标，因为在其中像供电、冷却、联网以及新的应用部署都能够轻松完成。同时Sun还有专门的服务可以帮助客户清晰地找到通过这样技术的使用他们能够在哪些方面节约资金。
我们有理由相信这位在Sun工作长达17年之久的、技术出身并且一直热衷所有新鲜技术的先生对数据中心未来的判断。MD20已经用它的热销及好评说明现在的用户们需要的是一个整合的产品。
在Sun这样一个策略中起到重要作用的，是叫做“绿色计算”的一个方案。“很多人当在谈到绿色计算的时候，他更多的想到的是生态方面的一些指标，比如说能耗方面、温室气体的排放，以及每一个席位所占的空间。当然这些都是一些我们绿色计算带来的好处，但是具体到我们的客户所关心的利润、效益方面，还是有更加直接的一些因素的。在这里，我们所谈的这样一种绿色计算其中提供了一些非常直接的工具，能够通过整合很好地降低客户在数据中心的一些能耗，比如说电力的费用，从而直接为我们的客户带来经济性的效益。”
是该Eco战略出场的时候了。这个看起来与MD20没有直接关系的战略其实说明了一个问题，让客户首先看到经济性，才会促使他们去环保。Sun用技术实现了这一点。
